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勇敢的心,怒放的夢

2019-03-28

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在四維益友,提起趙麗軍,都知道他有一個響當當的稱號——趙王。因為他幾乎包攬了四維益友全年的“總經理獎”名額,而且,只要他出馬,基本沒有成不了的單。


“趙王又拿下一城”、“趙王又進軍了一個新領域”,這些都是他的標簽。


他于2018年6月入職四維益友,從區域銷售轉為渠道銷售經理,主要工作就是拓展新客戶、維護老客戶,同時獲取行業項目信息,學習各行業信息化知識,了解科技前沿等各種具備話題性的知識。業務涉及智慧公安、智慧礦山、消防、基建、水處理、通信等行業。

好學近乎知

"所謂智者,是其識之甚明,而無所不知者也"。一路走來,他從建材領域跨入硬件,又從硬件跨入軟件,之所以能夠在各個崗位上得心應手,輕松駕馭,都離不開他的“好學”。


他說:“我經常從零開始”。


接觸新事物、新行業、新領域,他都有從零開始的勇氣,及時將自己“格式化”,專心致志,主攻“目標”。作為一名非測繪行業出身的銷售,在了解到一個礦山項目可能需要邊坡監測之后,他馬上多方搜集相關資料,向網絡學習、向書本學習,不懂的馬上跟同事請教,直到從理論到實踐他都了然于心。并且,他有一項很強的能力——觸類旁通,基于此,他學習的效率很高,而且學的深刻。


銷售工作是一個系統工程,在自我提升上需要下功夫,要多涉獵各領域相關知識完善自己,用專業和成熟的解決能力征服客戶,做一個對身邊人及客戶有價值的人很重要”,他說。

力行近乎仁

要么不做,要做就竭盡全力去達成”,他的執行能力大家也是有目共睹。


銷售是一個對個人綜合能力要求極高的崗位,它不僅要求有淵博的知識,還要有靈活的思維,還要根據每個項目具體情況善于應變,但執行力貫穿始終。他總是能做足全方位準備,或者“瞄準目標出擊,一招致勝”,或者“劍走偏鋒,一騎絕塵”。

 

有時候聽他打電話那種“調動千軍萬馬”的氣勢,常常讓我們自我懷疑:到底誰是甲方?


但就是這種風格,形成了一種“壓倒性”的氣勢。而這種氣勢,在具體項目的需求引導上、在雙方心理的博弈中,往往讓他處于主動地位去統觀全局,從而運籌帷幄之中,決勝千里之外。


他經常說:“銷售要有侵入性”。


我們賣產品,首先要深刻挖掘我們產品和甲方需求之間的結合點,在合適的條件下,引導客戶的需求,在一次次的溝通中,主動侵入,直至將最終的“有效需求”落在合同上。

知恥而后勇

知恥而后勇,知不足而奮進,知弱而圖強。”


當問及“工作中遇到的比較大的困難是哪一類”,他說:“工作中困難大多來源于自身,面對內外工作壓力時調整效率不高,心里調整缺乏有效渠道會降低輸出效率。”


同時他也總結出了適合自己的解決辦法:盡力讓自己專注于某一件事情,轉移注意力,在其他事情上獲取成就感作為心理補償。


總之,低谷的時候不要放棄,高峰的時候不要驕狂,善待別人也善待自己。”


其實人生最重要的事,不就是這樣嗎?正視自己的不足,找到彌補不足的方法,厚積薄發,等待新機會的到來。每時每刻,做最好的自己。


不甘平庸的人們,總是在總結自己的過程中,不斷進步。李嘉誠曾在書中寫到:“最重要的事情:成為更好的自己”。


有不足,才能促使改變,改變才有成長,成長則讓生命更美好!

壓力會讓一個人成熟起來,做一個完人不容易,但是基本要對得起關心你愛你的人,我有一個為我默默付出的愛人,有一個機靈古怪天天惦記我的兒子,還有漸漸老去的父母,他們都是我保持不斷奮斗激情的動力。”

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